Amazon Advertising

Amazon Advertising详细介绍

Amazon Advertising 是亚马逊旗下的广告平台，覆盖亚马逊站内搜索、展示广告、视频广告、流媒体电视（Prime Video、Twitch、Fire TV）以及亚马逊 DSP。它的核心价值是把广告主的预算投放到亚马逊生态内外的消费者面前，站内搜索广告抓的是有明确购买意图的流量，展示和视频广告做的是品牌曝光和再营销，DSP 则把触角延伸到站外。2025 年亚马逊广告收入达到 686 亿美元，2026 年 Q1 广告服务收入 172 亿美元，同比增长 24%。

上手门槛不算高。注册亚马逊卖家或供应商账户后，在广告控制台就能直接创建商品推广或品牌推广广告系列。真正花时间的是后面的优化，关键词怎么选、出价怎么调、预算怎么分配、ACoS 怎么控，这些还是需要经验。亚马逊这两年把 AI 能力嵌得很深：Creative Agent 可以用自然语言指令生成完整的视频和展示广告素材，Video Generator 能在几分钟内基于 ASIN 生成 AI 视频；Sponsored Brands collections 让 AI 自动从商品目录里挑选最相关的产品组合展示给不同消费者；Performance+ 和 Brand+ 则把 AI 优化延伸到整个漏斗。

实际用的时候，商品推广的自动投放确实省了不少事，AI 会自动匹配搜索词，但手动投放的词还是要自己盯着调。Creative Agent 生成素材的速度确实快，输入品牌和产品信息就能出好几套方案，但最终效果还是得人工把关，AI 生成的素材不一定每次都贴合品牌调性。另外亚马逊广告控制台 2026 年更新后，部分用户反馈界面变慢了、布局不如旧版直观。对于已经在亚马逊上销售的商品，Amazon Advertising 几乎是必投的渠道，购物意图的精准程度目前没有竞品能比。

Amazon Advertising的核心功能

• 商品推广（Sponsored Products）：按点击付费的 CPC 广告，在亚马逊站内搜索结果和商品详情页中展示单个 ASIN。AI 自动投放功能会基于商品信息自动匹配搜索词，手动投放则支持精准、词组和广泛三种匹配类型。
• 品牌推广（Sponsored Brands）：在亚马逊站内高可见度位置展示品牌 Logo、自定义标题和多个商品，支持视频、图片和合集（Collections）三种格式。AI 驱动的合集格式可自动从目录中动态挑选最相关的产品组合展示给不同消费者。
• 展示广告（Display Ads）：在亚马逊站内外（包括第三方网站和应用）投放展示广告，支持按点击或按千次可见展示（vCPM）出价。2026 年 2 月新增了 Product targeting 和 In-market categories 两种 AI 驱动的定向方式，自动组合行为和上下文信号来触达高意向消费者。
• 视频广告（Video Ads）：在亚马逊站内、Prime Video、Twitch、Fire TV 以及第三方流媒体平台投放视频广告。Video Generator 可在几分钟内基于 ASIN 生成 AI 视频广告，2026 年 6 月全面开放。
• 亚马逊 DSP：程序化广告购买平台，支持在亚马逊站内外购买展示、视频、音频和流媒体电视广告库存。2026 年 3 月推出了 Inventory Management Unified APIs 开放测试版，6 月新增了音频广告库存类型的 API 支持。
• Creative Agent（创意智能体）：2026 年推出的智能体 AI 工具，支持用自然语言完成从产品研究、创意构思、脚本撰写到视频/展示广告生成的全流程，接入超过 50 个工具包括 Video Generator。
• Ads Agent：亚马逊营销云（AMC）中的 AI 助手，支持用简单的英语指令执行复杂的广告任务，如构建受众细分和获取可操作洞察。
• Amazon Ads API：提供程序化访问接口，支持批量创建和管理广告系列、广告组、关键词，以及获取效果数据。2026 年 2 月推出了 MCP Server 开放测试版，让 AI 代理可以通过自然语言直接调用 API 功能。

Amazon Advertising的价格详情

免费权益：

品牌旗舰店（Brand Stores）免费创建和使用。广告投放按实际消耗收费，无平台月费。新广告主在满足最低消耗条件后可获得广告赠金。价格可能随官方调整。

收费模式：

Amazon Advertising的应用场景

• 新品冷启动：通过商品推广的自动投放功能，让 AI 自动匹配相关搜索词，快速获取初始曝光和销量数据。
• 大促旺季冲量：在 Prime Day、黑五等大促期间，利用品牌推广和展示广告做大规模曝光，配合 DSP 做站外引流。
• 品牌旗舰店搭建：免费创建品牌旗舰店（Brand Store），展示全系列产品和品牌故事，作为所有广告流量的最终落地页。
• 再营销与顾客留存：通过展示广告和 DSP 对访问过商品页但未购买的消费者进行二次触达，在站内外展示定制化广告提升转化率。
• 流媒体电视广告投放：在 Prime Video、Twitch、Thursday Night Football 等流媒体内容中投放 TV 广告，触达 CTV 受众。
• AI 素材快速生成：用 Creative Agent 和 Video Generator 在几分钟内生成多套广告素材，适合没有专业设计团队的卖家快速启动广告投放。

Amazon Advertising的适用人群

• 亚马逊卖家：在亚马逊上销售商品的第三方卖家，通过商品推广和品牌推广提升单品曝光和店铺流量。
• 品牌方（供应商）：亚马逊 Vendor Central 的供应商，利用展示广告、视频广告和 DSP 做全渠道品牌推广。
• 广告代理商：管理多个品牌广告账户的代理团队，利用 Amazon Ads API 和批量操作实现规模化投放管理。
• 应用开发者：通过亚马逊广告推广移动应用，优化目标为安装量或应用内事件。
• 出海品牌：面向海外市场的中国品牌，通过亚马逊广告触达全球消费者，尤其是北美和欧洲市场的高意向购物人群。

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